11月首周5成樓盤仍“以價換量”
  羊城晚報訊 記者秦小輝報道:“金九銀十”購銷旺季已過,11月首周樓市卻面臨著“以價換量”的抉擇。受天氣轉涼及購房者抄底入市心理等影響,上周(11月3日至9日)有近5成樓盤採取了“以價換量”策略走貨,房企讓利直接導致東莞洋房成交均價降至8234元/平方米,環比下降3.87%。業內人士分析稱,年底客戶抄底入市心理更加強烈,開發商的定價應更加合理,才能實現年底業績衝刺。
  5成樓盤“以價換量”
  捕魚大賽、少兒模特秀、單身男女相親活動、群星助陣……上周,即便不少樓盤營銷花招層出不窮,但活動結束後,人群散去,周末現場來訪量依然很少。
  據監測數據顯示,上周有近20個項目積極推出各種活躍性較高的營銷活動。在成交的125個項目中,上周洋房價格環比出現下降的項目有58個,即近5成樓盤仍然採取“以價換量”策略走貨,其中環比降幅在5%以上的項目有龍光君御旗峰等17個。業內人士認為,降價促銷尤為明顯,可見年末衝刺業績目標壓力大,促使越來越多開發商對部分單位產品直接讓利。
  開發商層層讓利,效果卻不顯。“不少樓盤儘管認籌量比較大,但開盤當天解籌率較低”就是一個證明。東莞中原研究部認為,儘管樓市成交回暖勢頭比較明顯,客戶入市信心強,但定價依然是關鍵。由於接近年底,客戶抄底入市的心理愈加強烈,開發商合理的定價才能更好地引導客戶入市,而且離年底僅僅剩下一個多月,業績衝刺任務壓力更不允許營銷策略的失誤。
  洋房均價仍持續下探
  客戶抄底心理與開發商的衝刺壓力相互博弈,其結果就是整體住宅房價下探壓力越來越大。據東莞中原監測數據顯示,上周東莞洋房成交均價為8234元/平方米,環比下降3.87%。記者獲悉,這已經是洋房均價連續三周持續下探了。
  監測數據顯示,上周商品房成交面積12.82萬平方米,成交套數1452套,環比同比下降區間在11.89%至34.21%。其中,住宅成交面積11.72萬平方米,成交套數1090套,環比同比下降區間在22.55%至33.14%;成交均價為8704元/平方米,環比下降7.88%,同比下降3.85%。從住宅成交單價區間分佈來看,上周住宅成交1090套中,成交價格在8000-9000元/平方米銷量最多,達到220套,占比20.18%。區域來看,成交套數排在前列的鎮街有南城155套、鳳崗107套、莞城95套。
  量降下探壓力持續,“可見目前較多樓盤仍處在蓄客期,樓市蓄客持續。”業內人士分析如是說。據不完全統計,11月下旬將有多個樓盤陸陸續續開盤,比方說虎門萬達廣場、卓越時代廣場、廣源陽光里和皇家翡翠灣等,都已有樣板房開放。編輯:李傑  (原標題:東莞洋房成交價環比下降3.87%)
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