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　　11月首周5成樓盤仍“以價換量”
　　羊城晚報訊 記者秦小輝報道：“金九銀十”購銷旺季已過，11月首周樓市卻面臨著“以價換量”的抉擇。受天氣轉涼及購房者抄底入市心理等影響，上周（11月3日至9日）有近5成樓盤採取了“以價換量”策略走貨，房企讓利直接導致東莞洋房成交均價降至8234元/平方米，環比下降3.87%。業內人士分析稱，年底客戶抄底入市心理更加強烈，開發商的定價應更加合理，才能實現年底業績衝刺。
　　5成樓盤“以價換量”
　　捕魚大賽、少兒模特秀、單身男女相親活動、群星助陣……上周，即便不少樓盤營銷花招層出不窮，但活動結束後，人群散去，周末現場來訪量依然很少。
　　據監測數據顯示，上周有近20個項目積極推出各種活躍性較高的營銷活動。在成交的125個項目中，上周洋房價格環比出現下降的項目有58個，即近5成樓盤仍然採取“以價換量”策略走貨，其中環比降幅在5%以上的項目有龍光君御旗峰等17個。業內人士認為，降價促銷尤為明顯，可見年末衝刺業績目標壓力大，促使越來越多開發商對部分單位產品直接讓利。
　　開發商層層讓利，效果卻不顯。“不少樓盤儘管認籌量比較大，但開盤當天解籌率較低”就是一個證明。東莞中原研究部認為，儘管樓市成交回暖勢頭比較明顯，客戶入市信心強，但定價依然是關鍵。由於接近年底，客戶抄底入市的心理愈加強烈，開發商合理的定價才能更好地引導客戶入市，而且離年底僅僅剩下一個多月，業績衝刺任務壓力更不允許營銷策略的失誤。
　　洋房均價仍持續下探
　　客戶抄底心理與開發商的衝刺壓力相互博弈，其結果就是整體住宅房價下探壓力越來越大。據東莞中原監測數據顯示，上周東莞洋房成交均價為8234元/平方米，環比下降3.87%。記者獲悉，這已經是洋房均價連續三周持續下探了。
　　監測數據顯示，上周商品房成交面積12.82萬平方米，成交套數1452套，環比同比下降區間在11.89%至34.21%。其中，住宅成交面積11.72萬平方米，成交套數1090套，環比同比下降區間在22.55%至33.14%；成交均價為8704元/平方米，環比下降7.88%，同比下降3.85%。從住宅成交單價區間分佈來看，上周住宅成交1090套中，成交價格在8000-9000元/平方米銷量最多，達到220套，占比20.18%。區域來看，成交套數排在前列的鎮街有南城155套、鳳崗107套、莞城95套。
　　量降下探壓力持續，“可見目前較多樓盤仍處在蓄客期，樓市蓄客持續。”業內人士分析如是說。據不完全統計，11月下旬將有多個樓盤陸陸續續開盤，比方說虎門萬達廣場、卓越時代廣場、廣源陽光里和皇家翡翠灣等，都已有樣板房開放。編輯：李傑　　（原標題：東莞洋房成交價環比下降3.87%）